新客戶第一張單走哪條路，之後幾十張單大概就走哪條路。要讓客戶用系統下單，最省力的時間點是開戶當天：帳號和價格設好、常買品項列出來，第一張單由業務陪他下完。

客戶說的「雞塊」，在系統裡可能是另一項商品。品名對不上靠老員工記，人一換就出事。這篇比較四種做法，整理建立商品別名對照表的五個步驟。

用 AI 寫程式做叫貨頁面很快，難的是上線後才會被問到的例外狀況。買現成的 B2B 訂貨系統，買的不只是功能，還有別人踩過的坑。附自己做之前的六個檢查題。

業務一走，客戶就跟著走？問題通常不在業務帶走什麼，而在公司本來就沒拿到什麼。把下單入口、合約價、訂單紀錄放回公司，附業務交接清單。

電商平台的 B2B 模組適合同時做零售的品牌；每家客戶不同價、要月結、業務常代客下單、訂單要進 ERP 的批發商，專用 B2B 訂貨系統通常比較順。附八項比較表與問廠商的五題。

客戶訂單用 Excel 管，什麼時候會撐不住？整理 5 個訊號，以及一家蔬菜批發商不換 ERP、讓 Excel 回到橋樑位置的實際做法。

免費下載 Excel 叫貨單範本。整理叫貨單必備欄位、容易寫錯的地方與填寫範例，以及紙本、LINE、Excel、線上下單四種叫貨方式的比較。

經銷商管理制度至少要回答六件事：等級價格、起訂量與續批門檻、區域與通路、配額、下單方式、帳期與額度。附經銷合約常見條款清單。

批發價怎麼算才不會越賣越虧？加成率和毛利率差在哪、批發價與零售價怎麼往回推、量大怎麼給價，以及報錯價最常發生的地方。

手搖飲原物料品項不多，規格卻很多。這篇整理批發商接單最常卡住的四件事，以及把叫貨搬到線上時要先想清楚的六個設計。