批發價怎麼算？成本加成、毛利率、批發價與零售價比例一次講清楚
批發價最常見的算法是「成本 ÷（1 − 目標毛利率）」，不是「成本 ×（1 ＋ 加成率）」。兩種都寫 30%，算出來的價格差了將近 10%。價格訂好之後，真正容易出錯的，是把對的價格送到對的客戶手上。
很多批發商的價格是「憑感覺」長出來的：老客戶一個價、新客戶一個價、量大再少一點，久了連自己都說不清楚每個客戶到底是什麼價。這篇從最基本的算法講起，再談經銷價和零售價怎麼抓、量大怎麼給價，最後是報錯價最常發生的地方。
先搞懂兩種算法：加成率和毛利率
假設一個商品成本 100 元：
加成 30%：100 × 1.3 ＝ 130 元。賺 30 元，但毛利率只有 30 ÷ 130 ≈ 23.1%。
毛利率 30%：100 ÷ 0.7 ≈ 142.9 元。賺 42.9 元，毛利率剛好 30%。
老闆心裡想的「賺三成」，通常是毛利率。用加成率去算，每賣一件都少賺一點，量一大就很可觀。
加成率和毛利率對照表
想要的毛利率 | 需要的加成率 | 成本 100 元時的售價 |
20% | 25.0% | 125 元 |
25% | 33.3% | 133 元 |
30% | 42.9% | 143 元 |
35% | 53.8% | 154 元 |
40% | 66.7% | 167 元 |
換算公式：加成率 ＝ 毛利率 ÷（1 − 毛利率）。
批發價、經銷價、零售價的比例怎麼抓？
網路上常看到「批發價是零售價的幾折」這種說法，但每個產業差很多：周轉快的民生用品，每層毛利薄；需要教育、陳列、售後的商品，通路要的毛利就高。比較可靠的做法，是從零售價往回推。
先定建議零售價，例如 200 元。
問自己：店家要賺多少才願意賣？假設店家毛利率 37.5%，店家進價就是 125 元。
如果中間還有經銷商，經銷商也要毛利。假設 20%，經銷價就是 100 元。
最後看自己：成本 70 元、賣經銷價 100 元，毛利率 30%，夠不夠付運費、人力和帳期？
這是示範數字，不是建議比例。往回推的好處是，你會很快發現哪一層的毛利被擠壓到不合理，通常也就是通路推不動的原因。通路多一層，每一層能分到的就少一點，「零售價 ÷ 成本」的倍數也要跟著拉高。
量大怎麼給價？三種常見的分級方式
方式 | 怎麼做 | 適合 |
依客戶等級 | 經銷、批發、零售各一張價格表 | 客戶類型清楚、長期往來 |
依數量級距 | 例如 1–9 箱、10–49 箱、50 箱以上各一個價 | 單次採購量差很多 |
依合約 | 大客戶簽年約，固定價格或固定折數 | 少數大客戶貢獻大部分營收 |
級距不要切太細，三級最好管理；同時把起訂量講清楚，例如「每次最少 3 箱，可混搭」。如果想用合約價、價格表、折數一起管，可以參考〈客戶分級價格怎麼管？〉。
經銷價可以規定下游的售價嗎？
公平交易法第 19 條寫得很直接：事業不得限制其交易相對人，就供給之商品轉售與第三人或第三人再轉售時之價格；但有正當理由者，不在此限。
所以給「建議售價」沒問題，硬性規定經銷商一定要賣多少錢，就要有站得住的理由。合約裡如果有價格相關的條款，最好先請專業律師看過。本文不是法律意見。
價格訂好了，報錯價通常發生在這裡
價格表本身很少錯，出錯的是價格從表格走到訂單的那段路。
一家水族器材批發商原本用套版網站接單。他們的批發活動有好幾個階梯式贈品門檻，網站沒辦法計算，只好讓商品先用原價進 ERP；之後再由員工一張一張看這筆訂單符合哪個活動、要送幾個，再把贈品手動改成 0 元。這種小地方每天都要補，難怪大家總覺得少一雙手。
OrderUp 創辦人 Frank 對這件事的看法很直接：「客戶不是不喜歡線上下單，而是你用 2C 思維做 2B，所以太難用才不用。」
其他常見的出錯點：
舊價目表還在客戶手上：每週改價，上週的 PDF 和 LINE 型錄圖卻收不回來。每週改價的做法可以看〈批發商每週改價怎麼做最省事？〉。
特殊價只記在業務腦袋裡：業務離職或請假，價格就斷了。
好幾種價格同時存在，不知道誰優先：建議先定好順序，例如「特殊合約價 → 價格表 → 客戶預設折數 → 牌價」，系統或人照順序套用。
線上訂單又被人重打進 ERP：每重打一次，就多一次打錯的機會。
想快速把一份價格主檔做成報價單和價目表，可以先試試免費的價目表一鍵產生器。
常見問題
批發價一般是零售價的幾折？
沒有通用比例，各產業差很多。建議用本文「從零售價往回推」的方法，算出每一層的毛利是否合理，再決定批發價。
加成率和毛利率怎麼換算？
加成率 ＝ 毛利率 ÷（1 − 毛利率）；毛利率 ＝ 加成率 ÷（1 ＋ 加成率）。例如毛利率 30%，加成率就是 42.9%。
批發價要不要公開在網站上？
多數批發商不會公開。常見做法是讓客戶登入後才看到自己的價格，未登入的訪客只能看商品或詢價。
起訂量怎麼訂？
從出貨成本算起：一張訂單的撿貨、包裝、運費大約多少，訂單金額至少要能涵蓋這些成本並留有毛利。也可以用「未達門檻加收運費」取代硬性起訂量。
如果你的客戶各有不同價格，想看價格改一次、每個客戶登入就看到自己的價格是怎麼運作的，可以預約 30 分鐘線上 Demo。
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